创业七年,失败了十个项目,五大感悟送给你!


Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /data/cxweb/www/gupowang.com/public/article/view.html on line 71
12个月前

姑婆那些事儿自2014年开始创办,2016年开始创立公司,至今创业七年。在这七年里,我们尝试过很多项目,有成功的,有失败的(其中大部分可以说都是失败的,扎心~)。但是很庆幸,至今我们还活着,预计今年也能熬过去。接下来,跟大家分享下我创业七年以来的一些感悟,希望可以给大家一些帮助或借鉴。

 

一、 流量

流量是互联网的命脉,解决了流量问题,一个产品就成功了50%。

 

关于流量,我们需要问自己几个问题:

1、我们能不能解决持续的规模性的流量获取问题?

2、我们能不能解决ROI问题,即我花钱买流量的钱能不能赚回来?

 

流量这个东西,纯靠不花钱的,不是不可以,会很慢,而且在这个背景之下,很容易被融资公司超越。但是纯花钱也不行,也很容易被融资公司砸死。良性的方式是,花钱的推广要有,不花钱的获客也要有,双方占据一定的比例。所以我们在内部一定要有一笔帐,目前付费推广占比多少,免费占比多少。

 


二、变现

变现是互联网的终极指标,解决了变现,一个产品就成功了30%。

 

关于变现,我们需要问自己几个问题:

1、我们的变现方式有哪些?

2、我们的变现效率如何,即一个DAU变现多少?

3、我们的变现收入,能否在未来COVER住成本(研发,运营,推广等)。

 

变现这个事情事关企业的生死存亡,没融资的企业需要变现,融资的企业也需要变现。谁的现金流充裕,谁的利润高,谁就能熬过寒冬,在激烈的竞争中屹立不倒。

 


三、 效率

效率指的是我们这个事情可以持续,规模性的做好。应该从这几块来考虑:

 

1、 客单价

高客单价的,容易产生规模。

 

2、 用户规模

客单价如果低,用户规模大也会不错。

 

3、 毛利率

毛利率不能太低,我印象很深刻的是旅游的毛利率很低,所以我一听别人说做旅游,就很头疼。

 

4、 高频复购。

复购高,意味着用户的终身价值很高,这样我们的新客获客成本可以高些,变现效率也会高些。如果复购很低,投放效率,变现效率都会受到影响。

 

5、 人均产值

如果一个事情,需要很多人,那么人均产值会很低。当下,尤其是疫情之下,我们应该深有体会。未来能把固定成本降低,谁能很好的控制成本,谁的生命力就更强。所以我们建议把一些基础的成本用程序去做。比如我们APP里的金币提现做成自动提现,比如基础客服用机器人等等。


四、 选择

1、 风口

选择一个竞争还不太激烈的方向,而不是一个竞争很激烈的方向。

如果还没选定方向,不如看看市面上什么东西火,能不能模仿。我有一个朋友,2010年就开始创业了,做了很多新项目,比较超前,但是基本上都失败了,后面他看市面上什么火,什么适合自己,加以研究,学习模仿,反而成功了。

风口这东西,太晚了,肯定不好,太早了也不一定好,时机很重要。

 

2、 方向

很多人很努力,很聪明,但是结果还是很糟糕,为什么呢,因为选择的方向不对。你选择一个竞争非常激烈,甲方有账期,自己需要垫款,毛利很低的创业方向,大概率是很危险的。反之,如果你的项目变现能力很高,现金流也很充足,你就能做的相对轻松。实际上,我们有些成功的项目,就是听别人讲的,然后我们自己研究一阵子,就上马了。

 


五、信息

互联网日新月异,我们需要保持信息通畅。这样你不用去出差,不用和人见面,可以了解到很多信息,比如当下资本动态,什么产品火,运营相关的政策啊,知识点什么的,这样可以快速的弥补自己的知识盲点,获取有用的信息,从而快速准确的做决策。

 

我是怎么做的呢?我们有些群,通过社群,我们认识了各方面都不错的人,他们知识面宽,懂得多,乐于助人,交流。所以我一般有事情,先在群里问问,如果群里解决不了,就定向私聊问问。

 

 

最后,给大家一个福利,添加我们小编微信好友,回复“快手”给小编,可以免费获得姑婆那些事儿快手短视频运营系列课程》

 

收藏

{{favCount}}

个人收藏

投稿请戳这里!投稿
0

次分享

文章评论(0)

{{ user.nickname }}
发表评论
登录 进行评论
加载更多 正在加载中... 没有更多了
网站地图 聚富彩票注册登入 联发彩票网是真吗登入 华夏彩票平台跑路了登入
申博体育官网注册 菲律宾申博申博开户 客户端下载完整版 申博娱乐官网
聚富彩票网几年了 gt国际时时彩 ag8801.com环亚娱乐 电子游艺白菜大全直营网
冠军彩票注册登入 通博彩票违法登入 通博彩票网app下载登入 冠军彩票官网登入
联发彩票网可靠吗登入 联发彩票网网站登入 聚富彩票网站登入 冠军彩票为何明目张胆登入
585sunbet.com 999TGP.COM 978jbs.com 688PT.COM DC398.COM
723SUN.COM 216SUN.COM 66sbib.com 718sj.com 8QJS.COM
585jbs.com 898cw.com S618Z.COM 88sbsun.com XSB385.COM
899BBIN.COM 11sbsg.com 44sbib.com 300xsb.com 333TGP.COM