纯干货 | APP变现,这六大要点,你一定要收藏!


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10个月前

变现是APP运营非常重要的一环,这两年我们一直在做产品,尝试过很多变现的手段,今天就来跟大伙儿聊聊APP变现那些事儿。

一、什么是APP变现

APP变现指的是,APP运营人员通过商业化手段提升APP收入的过程。

 

 

二、为什么要变现

1、实现赚钱-投入-赚钱的良性循环,达到可持续发展。

变现后的收入可以投入产品的推广和运营以及技术投入,从而提升产品规模和质量。当下,融资越来越难,谁拥有现金流,谁的变现能力强,谁就有可能立于不败之地。俗话说的好,投资人有钱,不如自己有钱靠谱啊!

 

2、变现能力是衡量产品,运营质量的重要指标。

我始终认为,收入是衡量产品,运营质量的重要指标。你说你的产品好,那为啥不赚钱呢?个人认为只有赚钱的产品才是好产品。

 

3、赚钱可以投入团队,提升团队实力。

赚钱后,可以为团队提供好的福利,比如绩效奖金,如此可以激励团队更加用心地做好产品和运营。

 

三、变现类型

1、广告

A、广告变现:指的是通过广告的形式来进行流量变现的一种类型。

 

B、广告位置:原则,只要有流量的页面,都可以挂广告。流量小就统一通用的广告,流量大就做单独的统计和配置。

可以做一个发现频道,聚合服务,聚合赚钱。

C、广告类型

自营,指的是自己接广告,自己安排广告内容上线。自营广告对流量规模和质量有要求,不容易接到。

网盟,指的是和网盟合作,通过SDK/API的形式上线广告。网盟可以提升广告填充率,另外也不会介意我们规模小。

目前主流的网盟包括百度,广点通,穿山甲以及其余的网赚类的,CPL类的等等。

 

D、需要做的事情

开广告位。

 

E、优势和不足

优势:任何时候都可以搞。流量小就接网盟。

劣势:是可能会打扰用户,影响用户体验。

 

F、哪些因素会影响广告收入

(1)页面数。我们需要增加页面数,增加交易笔数。支付结果页的广告收益还是不错的。

(2)广告效率。不同的广告,效率是不一样的。我们需要不断的接效率高的

(3)时间。比如春节期间,我们就发现收益低。

(4)广告填充率。广告填充率越高,收入越高。

(5)用户数和质量。用户数越大,质量越高。广告填充率越高。

 

2、会员

A、会员变现指的是通过对会员收取会员费,为会员提供会员服务的一种类型。

B、会员的类型包括终身会员和年度会员。

C、需要做的是有会员服务,要能打动用户,确实可以为用户谋福利。

D、优势和不足

优势:解决现金流问题以及顾客忠诚度以及用户质量。

不足:对推广拉新以及后端会员运营能力要求高。

 

3、知识付费

A、知识付费变现指的是通过知识进行变现的一种类型。

B、产品类型包括付费课程,社群,活动,付费问答,咨询等等。

C、优势和不足

优势:利润率高

劣势:付费习惯难培养,对用户拉新能力有要求,对知识产品质量要求高。

 

4、电商

A、电商变现指的是通过售卖东西,赚取商品差价的一种变现形式。

B、类型

(1)自营电商。指的是自己找商品,自己卖。物流等等自己解决。

(2)第三方平台电商。指的是类似拼多多,淘宝这种别人在我们平台开店的模式。

C、优势与不足。

优势:复购高。支付笔数多。现金流充裕。

劣势:选品难,要做订单系统,要做复购,运营难度比较高,还要把控产品品质,物流质量等。

D、资质

涉及到支付的话ICP许可证是必备的。如果做电商还要考虑EDI,食品许可证等。

 

5、小游戏集合,变现。

A、指的是开发游戏,通过游戏充值收入变现。

B、优势与不足

优势是变现效率高。游戏复购高。劣势是游戏品质难把握。

 

四、变现效率

变现效率指的是流量利用效率。比如有的1个DAU变现1毛钱,有的1元钱,那么1元钱的变现效率肯定更高。

 

变现效率主要受以下因素影响:

1、产品类型

比如游戏,金融这种离钱很近的APP,他就变现效率很高。

2、运营能力

有的运营擅长资源整合,擅长低成本获客,高价值变现,那变现效率就高。

3、客户能力

有的公司,有很多资源比如很多广告主,那他的广告填充率就高,变现能力就强

 

五、变现建议

1、统计

数据统计要做好。一是为了了解自己的变现效率(ps:不要迷信友盟,友盟是排重的)。二是为了方便和广告主核对数据(ps:有些看起来变现能力强,实则是扣量)

 

数据指标

 

2、网赚频道成为标配

赚钱是刚需,所以很多产品建议都标配一个网赚频道。比如抖音,头条都有激励版(赚钱化了)。

 

3、用户使用时长,留存

用户使用时间越长,留存越高,变现效率越高。

 

4、权益频道成为标配

权益即广告,内容即广告是一种非常好的收入形式。

 

5、合作接入

变现之前先打听下同行,变现效率,服务,是否靠谱。别辛辛苦苦接了一家发现不咋靠谱,这意味着损失了另外一家靠谱的。

 

6、资讯社区成为标配

资讯社区不仅可以提升用户留存,提升用户时长,还有利于提升变现。

 

7、增加SKU

电商增加SKU会提升电商收入,同样也会增加广告收入(因为页面上包括支付结果页会有广告)。同理,为了增加广告收入,我们也可以增加页面,包括那种本身不赚钱,但是交易笔数大的商品。

 

六、变现QA

Q:变现是否会影响体验?

A:不会。

 

Q:什么时候开始变现?

A:变现和阶段不冲突,并不是说一定要到10W日活才能变现。成熟的运营会很好的把握变现和用户体验的平衡点。

 

Q:变现大概一个DAU多少钱?

A:0.3-0.5。假如你APP的DAU是10000/天,那么你APP的收入是大概3000-5000元/天。

 

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