App推广要做哪些事?懂渠道,做方案,有人脉,分析竞品…


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4年前


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来源丨陈信佑

作者丨胡鹏



摘要:细数App推广要做哪些事!懂渠道,做方案,有人脉,分析竞品…


 

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▲App推广技能一览


1,学会竞品分析


竞品分析是各个岗位上最重要技能之一。


只有产品经理需要做竞品分析吗?在我来看,包括CEO在内的任何一个职位都是需要“竞品分析”,竞品分析可能不是一定要去分析竞品的某一个产品功能,而是站在不同角度去分析竞品的方方面面,前提是有价值的产品或者团队。产品经理的竞品分析可以是分析竞品的功能结构,设计师的竞品分析是设计风格,管理层的竞品分析是团队结构、管理方式,而对于App推人员来说,竞品分析是分析竞品的投放策略,能够帮助我们了解渠道市场,并且,如果你是一个App推广小白或者是刚接触一个陌生领域的App,观察分析竞品的投放渠道也是帮助你快速学习了解这一领域的重要途径。所以,竞品分析会让你有两个最有价值的收货:


①.学习竞品投放策略

②.观察竞品投放动态
 

2,学会控制预算、成本


现在根据创投数据公众号「氢资讯」数据,平均一天有12家企业获得融资的消息,似乎互联网公司永远都有花不完的钱,App推广是一家创业公司相对来说预算最多的一个职位,手里面拿着公司领导给的预算,但是,能够控制预算带来最高的效果是每一个老板想看到的,应该也是推广人自己的优秀项目经验,所以在控制成本预算之前你必须了解到:


你的产品处于一个什么阶段?


从产品角度来说,几乎没有一个产品可以傲娇到可以上线之后就可以不顾一切的推广营销,如果有,请谨慎购买。一个好的产品务必要经过不断的打磨,这个过程产品架构仍不完善,用户体验不是很好,这个时候更多的应该是从运营的角度来不断的通过各种运营机制来完善这款产品,而不是盲目的花大价钱来获取可能不是你精准的用户,或者是你最想到却留不住的用户。


提前做好推广计划:


没有计划的花钱对公司来说就是再给自己挖坑,所以,为了对公司负责也对自己项目经验负责,请在推广之前做好推广计划。
 

3,基本的商务能力


App推广避免不了会做一些对外的合作,这个时候你就需要跟渠道、跟其他CP、对领导或者老板接触,为了一个合作,你有可能需要不断的去尝试各种方法使这个合作能够达成从而是你的业绩距离KPI能够更进一步,这个时候你就要具备基本的商务能力,这个技能也不是与生俱来的东西,有的时候需要卖个萌、耍个贱,毕竟,KPI就是钱啊。
 

4,跑会、参加活动


抛开App推广这个属性,多数互联网人热衷于参加各种活动以及社交。或许为了合作,或者为了学习,当然也或许为了礼拜五的下午不上班(很多活动都是礼拜五下午开的),所以,除了上面说的几点,你可能还需要参加一些活动。最重要能够有所收获:


1.学习App推广知识

2.结交更多人脉

3.去谈一个合作

4.了解更多渠道资源

5.一个很好的不上班不扣工资的理由
 

5,关注行业热点


对行业保持一个足够的关注度是每一个领域对应的每一个职位都应该具备的基本素质,这个和自身的App推广并无直接的关系,能够带给你的是一个优秀习惯以及延伸的其他技能的学习和提升。除此之外,行业发生和工作相关的动态是作为一个营销推广人员可以把握的。当然,热点营销成功几率很小,但是需要不断去尝试。


6,建立自己的人脉关系


如果上面说的几点都没有的话,那么,你如果在这个圈子内有足够的人脉资源也是大大加分的,这里所说的人脉关系不仅仅是加了微信好友,留了手机号码,而是真正能够在你需要的时候可以和你一起合作的人脉关系。举个栗子,你正在策划一个大会活动,那么这个时候你需要足够多的宣传渠道支撑,这个时候,你希望某某App可以做协办方支撑,但是现在你的活动并不能给对方带来曝光或者其他利益的情况下,如果是一个陌生人别人肯定会对你不屑。因此,足以见得人脉关系的重要性。
 

7,精通推广渠道


对于大多数公司来说,首先衡量一个人能不能胜任App推广一职无法第一眼看到以上几点,所以,掌握App推广渠道是最基本的一点。下面是为CP列举的最基本的渠道信息:


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安卓应用商店:


市场:百度手机助手/360手机助手/应用宝/小米应用商店/华为软件商店/联想乐商店魅族应用商店/OPPO可可软件商店/vivo手机助手/三星应用商店/锤子应用商店/豌豆荚/应用汇/搜狗手机助手/木蚂蚁/PP助手(UC淘宝手机助手)/安智…


需要掌握技能:

如何提交应用?

如何申请首发?

怎么做关键词覆盖?

免费帮/总榜自然排名规则?

专题如何申请?

换量合作规则?

常规活动有哪些?

广告投放规则?

……


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IOS渠道:市场:AppStore/PP助手/海马助手/同步推/海马助手/快用苹果助手/XY苹果助手…


(AppStore)需要掌握技能:


怎么上热门搜索?

如何覆盖更多关键词?

怎么提升关键词排名?

评论如何优化?

如何做联想词?

怎么写描述/标题/关键词?

如何提升榜单排名?

加速审核怎么操作?

如何获得编辑推荐?

……


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网盟渠道:


收费模式:CPA/CPD/CPC/CPS…


积分墙


那家积分墙的量大?

用户质量如何?

行业口碑如何?

功能是否全面?

先付款后付款?

功能是否全面?刷下载?留存?


信息流


(今日头条/陌陌信息流/UC浏览器/新浪微博粉丝通/搜狐汇算信息流/腾讯系信息流)

开户要求?

素材审核?

售卖方式?

优化技巧?

……


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线下渠道


地推/地铁公交/楼宇电梯/广告传媒…

人群受众

价值转化

地理位置


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相关合作


超级App(付费广告/免费合作)

用户属性

用户量级

用户质量

合作方式

(付费)售卖方式


换量合作


合作形式:App之间换量/App和应用商店换量

换量目的:激活换激活/下载换下载/曝光…


换量目形式:

内容合作

资源置换

应用内推荐


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PR传播


社会化营销:

微博九宫格(组团/找大V/创意)

H5传播(准备/策划/制作/落地/传播/转化)

明星/大V(资源/推广形式)

新闻稿件传播:

创业融资报道

相关科技媒体

App推荐报道


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其它:数据分析数据分析平台:(百度统计/友盟统计/诸葛IO/TalkingData/自有统计后台)分析维度:

用户行为分析

用户行为路径

用户使用时长

用户使用频次

用户流失分析

……

②渠道效果评估

下载率

注册率

用户留存率

用户活跃度

单个下载用户成本

单个激活用户成本

……


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App运营推广辅助工具


ASOU

酷传

蝉大师

ASO114

ASO100

Appannie

AppDuu

Appbk

应用雷达

功能对比:

评论监控功能

关键词监控

榜单排名监控

关键词数据导出功能

下架应用监控

VIP权限对比

安卓/IOS渠道覆盖

……


以上。是对于一个App推广需要了解的技能,如有补充,欢迎在留言讨论。



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